Το FanDuel εγκαινιάζει ένα ολοήμερο αθλητικό κανάλι για να δώσει στους χρήστες περισσότερες ευκαιρίες για στοιχήματα

Το FanDuel κατέλαβε επίσημα το 51% της αγοράς διαδικτυακών αθλητικών στοιχημάτων των ΗΠΑ το δεύτερο τρίμηνο του τρέχοντος έτους. Είναι ένα ανταγωνιστικό ορόσημο που έχει εδραιώσει την ηγετική θέση της εταιρείας στην αγορά, καθιστώντας την μεγαλύτερη από όλους τους ανταγωνιστές της μαζί.

Τα έσοδα του αθλητικού στοιχήματος της FanDuel έχουν αυξηθεί σχεδόν κατά 470% από το 2018, όταν το Ανώτατο Δικαστήριο κατάργησε τον Νόμο περί Επαγγελματικής και Ερασιτεχνικής Προστασίας Αθλητισμού (PAPSA), ο οποίος ουσιαστικά νομιμοποίησε τον αθλητικό τζόγο κατά κράτος.

«Καταφέραμε να αποκτήσουμε πελάτες πιο αποτελεσματικά από οποιονδήποτε άλλο φορέα αθλητικών στοιχημάτων», δήλωσε η CEO της FanDuel, Amy Howe.

Αυτό μπορεί να είναι έτσι, αλλά η αύξηση της απόκτησης πελατών της FanDuel έγινε εις βάρος της μητρικής εταιρείας Flutter, η οποία ολοκλήρωσε την αγορά της εταιρείας αθλητικών στοιχημάτων το 2020. Τα παγκόσμια λειτουργικά κέρδη της Flutter είναι 389 εκατομμύρια δολάρια, αλλά η επιχείρησή της στις ΗΠΑ λειτουργεί με 188 εκατομμύρια δολάρια ζημία μετά από χρόνια διοχέτευσης χρημάτων στο FanDuel στη μέση της στεριάς για νέους πελάτες στις ΗΠΑ, σύμφωνα με μια έκθεση αποτελεσμάτων του Αυγούστου. Με τη νέα κυριαρχία της FanDuel στην αγορά, η εταιρεία πρέπει να βρει πώς να ενεργοποιήσει την αξία της αυξάνοντας τη διάρκεια ζωής των καταναλωτών, λέει ο Howe.

Η λύση του FanDuel είναι είτε τολμηρή είτε ανοησία. Τον Αύγουστο, η εταιρεία ξεκίνησε το FanDuel TV, ένα καλωδιακό κανάλι και μια εφαρμογή ροής. Το κανάλι προέρχεται από ένα rebrand του TVG, του καλωδιακού καναλιού ιπποδρομιών που αγόρασε για 50 εκατομμύρια δολάρια το 2009, το οποίο μέχρι τώρα δεν έχει μεταδώσει σχεδόν τίποτα άλλο. Το σκεπτικό του FanDuel για αυτήν την επίθεση είναι η ευκαιρία να επωφεληθούν από τα στοιχήματα και τη σύγκλιση των μέσων ενημέρωσης, καθώς οι οπαδοί αναζητούν όλο και περισσότερο αθλητική κάλυψη που περιλαμβάνει συμβουλές για τον τζόγο.

Η εταιρεία παρατήρησε ότι οι πελάτες δείχνουν έντονη τάση να παρακολουθούν αθλήματα αφού ανέθεσε μια μελέτη της Nielsen που βρήκε ότι οι άνθρωποι που στοιχηματίζουν σε αθλητικά παρακολουθούν έως και 31% περισσότερο αθλητικό περιεχόμενο από εκείνους που δεν το κάνουν. Το FanDuel TV θα παράγει αθλητικό περιεχόμενο που θα έχει απήχηση στο κοινό, ενώ χρησιμοποιεί το περιεχόμενο για να ωθήσει τους θεατές να στοιχηματίσουν περισσότερα, δημιουργώντας έναν ενάρετο κύκλο. «Καλύτερα αυξάνει την κατανάλωση αθλητικού περιεχομένου και περισσότερο αθλητικό περιεχόμενο οδηγεί περισσότερο [betting] κατανάλωση. Ενισχύεται, λέει ο διευθυντής πωλήσεων Mike Raffensperger στο FanDuel.

Ο εκδοτικός προγραμματισμός, όπως το talk show με τον πρώην παρουσιαστή του NFL Network, Kay Adams και τον υποστηρικτή του NBA Twitter, Shams Charania, θα διασπείρει συμβουλές στοιχήματος με τις σημερινές αθλητικές ειδήσεις. Για παράδειγμα, όταν ένας αναλυτής FanDuel TV παρέχει συμβουλές στοιχηματισμού για επερχόμενα παιχνίδια NFL, θα το κάνει αναφέροντας τις τρέχουσες αποδόσεις του FanDuel με ένα γραφικό στην οθόνη που μιμείται την εφαρμογή. “Όταν έχετε περιεχόμενο με δυνατότητα αναπαραγωγής στην τηλεόραση και είναι επώνυμο σε ένα περιβάλλον που ευθυγραμμίζεται με την πλατφόρμα gaming σας, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να στοιχηματίσουν μαζί σας”, λέει ο Raffensperger.

Το ενδιαφέρον του κοινού για νέα αθλήματα, όπως το διεθνές μπάσκετ και το κληρονομικό περιεχόμενο ιπποδρομιών της TVG, είναι το άλλο μισό της στρατηγικής του FanDuel TV. Θα ενθαρρύνει τους θεατές να τοποθετήσουν σταδιακά στοιχήματα που διαφορετικά δεν θα είχαν. Είναι το ισοδύναμο του τζόγου με την αγορά μιας καραμέλας ενώ είστε στο ταμείο—μια επιτυχημένη πώληση που ισοδυναμεί με το branding και το merchandising.

Χωρίς τα δισεκατομμύρια που απαιτούνται για την εξασφάλιση δικαιωμάτων μετάδοσης για αγώνες NFL (5,9 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως) ή NBA (2,6 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως), η FanDuel αγοράζει αντ ‘αυτού τα “τριτογενή αθλήματα”, συμπεριλαμβανομένων 3.000 ωρών διεθνούς μπάσκετ από την Sportradar. Η πλατφόρμα δεν προσπαθεί ακόμα να γίνει ο προορισμός για κορυφαία αθλήματα, αλλά μάλλον να προσφέρει στο κοινό της νέες ευκαιρίες gaming. Η προσφορά στους χρήστες μιας ποικιλίας αθλημάτων για στοιχηματισμό θα είναι κρίσιμη για τη διάκριση του FanDuel από ανταγωνιστές όπως οι DraftKings και BetMGM και θα συμβάλει στην αύξηση της αφοσίωσης των πελατών, λέει ο Howe.

Εν τω μεταξύ, το μέγεθος της υπάρχουσας επιχείρησης ιπποδρομιών της FanDuel – 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως, σύμφωνα με στέλεχος – είναι αδύνατο να αγνοηθεί ακόμα κι αν η εταιρεία θέλει να επεκτείνει τον προγραμματισμό της.

Μπορεί να φαίνεται φιλόδοξο, ακόμη και υβριστικό, να περιμένουμε από τους περιστασιακούς λάτρεις των σπορ να αγκαλιάσουν τις ιπποδρομίες, ένα άθλημα σχεδόν ανήκουστο εκτός του Κεντάκι Ντέρμπι. Αλλά το FanDuel ελπίζει ότι οι θεατές που ακολουθούν αθλητικές προσωπικότητες όπως ο Άνταμς και η Χαράνια θα παραμείνουν στην ιπποδρομία που ακολουθεί και θα γίνουν θαυμαστές με όσμωση. Τούτου λεχθέντος, είναι άλλο πράγμα να παρακολουθείς τα talking heads στις 14:00 την Τετάρτη και άλλο να παρακολουθείς και να ποντάρεις σε ιπποδρομίες.

Ωστόσο, η προσέλκυση αυτών των θεατών είναι πολύτιμη για τους διαφημιστές. Η FanDuel, η οποία τους προσελκύει ήδη με επώνυμες προσφορές στην εφαρμογή στοιχημάτων της, μπορεί τώρα να επηρεάσει τη νέα θέση της εταιρείας ως μια ολοκληρωμένη εταιρεία πολυμέσων, λέει ο Raffensperger. Αυτός και ο Howe αρνήθηκαν να παράσχουν εκτιμήσεις για τα πιθανά έσοδα από διαφημίσεις, αλλά αν αποδειχτεί σημαντικό, θα ήταν ένα στρατηγικό αριστούργημα, δημιουργώντας μια πρόσοδο από ένα εργαλείο μάρκετινγκ καταναλωτών.

Ανεξάρτητα από το πώς εξελίσσεται η διαφημιστική επιχείρηση, ο Raffensperger είναι ξεκάθαρος ως προς το τι υπερέχει στην αξιολόγηση της επιτυχίας του FanDuel TV: την πίστη των καταναλωτών. «Αν πάτε και αρχίσετε να καταναλώνετε το τηλεοπτικό μας περιεχόμενο FanDuel, θα γίνετε πιο πιστός πελάτης; Επεκτείνετε τη δραστηριότητά σας στα παιχνίδια μαζί μας; [That is] στον πυρήνα αυτού που μετράμε».

Σε τελική ανάλυση, το FanDuel TV είναι ένα μέσο για έναν σκοπό: αυξημένος όγκος στοιχημάτων.

Εγγραφείτε Χαρακτηριστικά της τύχης λίστα αλληλογραφίας για να μην χάσετε τις μεγαλύτερες δυνατότητες, τις αποκλειστικές συνεντεύξεις και τις έρευνες μας.

Leave a Comment