Συνδέσεις κοινότητας, φιλανθρωπίας και επιχειρήσεων: 8 τρόποι για να κλείσετε περισσότερες προσφορές

(Φωτογραφία: Shutterstock)

Πώς θα μάθουν όλοι αυτοί οι πιθανοί πελάτες για εσάς; Η συμμετοχή σε μια μεγάλη τοπική φιλανθρωπική οργάνωση μπορεί να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Έχετε δει τη σχέση της Viking River Cruises με τη δημόσια τηλεόραση. Πρόσφατα άκουσα μια παρουσίαση από μια άλλη εταιρεία κρουαζιέρας στο ποτάμι. Διαμαρτυρήθηκαν: «Οι άνθρωποι λένε στους ταξιδιωτικούς τους πράκτορες ότι θέλουν να κλείσουν μια κρουαζιέρα Βίκινγκ, αλλά αυτό που εννοούν είναι ότι θέλουν να κλείσουν μια κρουαζιέρα στο ποτάμι». Αυτή η λογική υποστηρίζει το επιχείρημα ότι η χορηγία μιας τοπικής φιλανθρωπίας έχει νόημα. Να γιατί:

  1. Στήριξη της τοπικής κοινωνίας. Είναι σημαντικό να δώσετε προτεραιότητα στη γεωγραφική περιοχή που εξυπηρετεί τους πελάτες σας. Μπορείτε να προσελκύσετε όλους τους πιθανούς πελάτες εάν είστε προμηθευτής χαμηλού κόστους. Σίγουρα δεν είστε εσείς, επομένως είναι σημαντικό να παρέχετε κάτι άλλο αξιόλογο για να δείξετε αυτό που δίνετε. Το να έχετε έναν ή δύο πρωταρχικούς στόχους για τη φιλανθρωπική σας προσφορά σας βάζει στο ραντάρ.
  2. Εάν η εταιρεία σας είναι μεγάλος δωρητής ή χορηγός, λαμβάνετε αναγνώριση. Μπορεί να είναι σε έντυπη μορφή ή στην τηλεόραση, αλλά μπορεί να είναι και αυτοπροσώπως. Οι μεγάλοι χορηγοί μπορούν να προσκληθούν σε δεξιώσεις πριν από την εκδήλωση με τοπικούς αξιωματούχους και σημαντικούς ηγέτες της κοινότητας. Αυτά τα άτομα ενδέχεται να μην δεχτούν το τηλεφώνημά σας. Δεν ήσασταν στο ραντάρ τους μέχρι τώρα.
  3. Ποιος δίνει και δεν παίρνει. Φανταστείτε ότι ο κεντρικός δρόμος της πόλης βελτιώνεται. Πανό είναι αναρτημένα σε φανοστάτες. Οι διαφημίσεις τοποθετούνται σε έντυπα με τουριστικό προσανατολισμό για να προσελκύσουν αγοραστές στην πόλη. Τα καταστήματα αγοράζουν ένα ομοιόμορφο σχέδιο διακόσμησης διακοπών. Κοστίζει χρήματα. Πολλοί έμποροι αγοράζουν εντός εφαρμογής ανοίγοντας τα πορτοφόλια τους. Ορισμένες επιχειρήσεις δεν το κάνουν. Στην κοινωνία, θεωρούνται ως «δωρεάν», επιχειρήσεις που επωφελούνται από το πρόγραμμα αλλά δεν μοιράζονται το κόστος. Άλλες τοπικές επιχειρήσεις βλέπουν την επιχείρησή σας ως ομαδικό παίκτη.
  4. Οι άνθρωποι δημοσίων σχέσεων συχνά κάνουν πολύ καλή δουλειά. Βρίσκουν έναν χορηγό μέσων ενημέρωσης, μια εφημερίδα που προσφέρει πολύ Τύπο σε μειωμένες τιμές ή δωρεάν. Υπάρχουν πανό με λίστα χορηγών. Στέκονται στη θέση τους για ένα μήνα. Εάν υπάρχει αγώνας ποδιών, οι δρομείς έχουν το λογότυπό σας στις φανέλες τους. Ένας τοπικός ειδησεογραφικός σταθμός στέλνει ένα κινηματογραφικό συνεργείο στα εγκαίνια. Η επιχείρησή σας συνήθως δεν διαφημίζεται, αλλά αποκομίζετε κάποιο όφελος από τη δημοσιότητα της εκδήλωσης.
  5. Πολλά διαφορετικά επίπεδα υποστήριξης. Μπορείτε να δείτε την κατηγορία του κύριου χορηγού και να πείτε, “Αυτό είναι πολύ ακριβό”. Δεν χρειάζεται να είστε κύριος χορηγός. Τι είδους διαφήμιση μπορείτε να λάβετε ως χορηγός χαμηλότερου επιπέδου; Διεξαγωγή ανάλυσης κόστους-οφέλους. Εκτός από την ευημερία για την κοινωνία, σε ποιο σημείο το κόστος είναι αρκετά χαμηλό ώστε να μην αποτελεί βάρος αλλά να έχει αντίκτυπο;
  6. Ίσως δεν είναι δικά σας χρήματα. Συχνά, οι εταιρείες έχουν φιλανθρωπικά ιδρύματα. Αυτά τα χρήματα είναι για καλό, αλλά η δημιουργία επωνυμίας και η προβολή είναι επίσης σημαντικοί παράγοντες. Μπορεί να είστε σε θέση να καλύψετε το μισό κόστος της χορηγίας από τον προϋπολογισμό σας και το γραφείο στο σπίτι μπορεί να καλύψει το υπόλοιπο από μια ξεχωριστή πηγή.
  7. Ψυχαγωγία για πελάτες. Είστε χορηγός ενός ποδηλατικού αγώνα. Συγκεντρώνει χιλιάδες τηλεθεατές. Μπορείτε να έχετε μια σκηνή φιλοξενίας. Τι υπέροχος τρόπος να διασκεδάσεις τους πελάτες! Χορηγείτε μια εμπορική έκθεση καταναλωτών, ίσως μια έκθεση σκαφών. Παίρνετε ένα σετ δωρεάν εισιτηρίων για να χαρίσετε. Τι μεγάλο προνόμιο για τους πελάτες. Χορηγείτε μια έκθεση μουσείου. Πριν από τα εγκαίνια, μπορείτε να κανονίσετε μια δεξίωση για τους επίτιμους καλεσμένους. Αυτοί είναι υπέροχοι τρόποι για να ευχαριστήσετε τους πελάτες και να αναπτύξετε προοπτικές.
  8. Ξεχωρίζω. Οι πελάτες και οι υποψήφιοι εκτιμούν διαφορετικά πράγματα. Οι εταιρείες μπορούν να θεωρηθούν δωρητές και λήπτες, αλλά και οι άνθρωποι εντάσσονται σε αυτήν την κατηγορία. Ορισμένοι πιθανοί πελάτες θεωρούν τους εαυτούς τους ως δωρητές. Βλέπουν τη φωτογραφία των χορηγών της εκδήλωσης στην εφημερίδα και λένε: «Δεν βλέπω την εταιρεία με την οποία συνεργάζομαι στη λίστα. Δεν είναι δωρητές». Νιώθουν ότι το φιλανθρωπικό προφίλ σας ταιριάζει με το δικό τους.

Η φιλανθρωπία δεν πρέπει να μετριέται με όρους απόδοσης επένδυσης. Μεγάλο μέρος της αξίας που φέρνουν είναι άυλο. Υπάρχουν επίσης απτά οφέλη.

Μπράις Σάντερς είναι πρόεδρος της Perceptive Business Solutions Inc. Πραγματοποιεί εκπαίδευση για την απόκτηση πελατών HNW για τον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Το βιβλίο του Captivating the Wealthy Investor είναι διαθέσιμο στο Amazon.

Leave a Comment