Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Fanatics, Rubin, σκοπεύει να ξεκινήσει το αθλητικό στοίχημα τον Ιανουάριο του 2023

Λιγότερο από μία εβδομάδα αφότου ανακοινώθηκαν αναφορές ότι το ESPN μπορεί να είναι κοντά στο να εισέλθει στα νόμιμα στοιχήματα των ΗΠΑ, η Fanatics ανακοίνωσε τα δικά της σχέδια αθλητικών στοιχημάτων την Τρίτη.

Μιλώντας στο Παγκόσμιο Συνέδριο Αθλητισμού CAA στη Νέα Υόρκη, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Fanatics Michael Rubin ανακοίνωσε ότι η εταιρεία θα ξεκινήσει το νέο τμήμα αθλητικών στοιχημάτων στις αρχές του επόμενου έτους, τον Ιανουάριο του 2023. Η είσοδος των φανατικών στη βιομηχανία αθλητικών στοιχημάτων των ΗΠΑ θα συμπέσει με τα πλέι οφ του NFL , δίνοντάς του πολλές ευκαιρίες στον εξέχοντα λιανοπωλητή αθλητικών ειδών να δοκιμάσει εάν οι πελάτες θα αναμειγνύουν παρέες πολλών ποδιών με τη φανέλα που θέλουν.

Μέχρι τον Ιανουάριο, η Fanatics σχεδιάζει να ξεκινήσει δραστηριότητες αθλητικών στοιχημάτων σε κάθε μεγάλη πολιτεία εκτός από τη Νέα Υόρκη, δήλωσε ο Rubin στο πάνελ της Τρίτης. Το περασμένο φθινόπωρο, οι Fanatics φάνηκαν κοντά στο να λάβουν μια πολυπόθητη προσφορά για άδεια αθλητικών στοιχημάτων για κινητά στη Νέα Υόρκη, αλλά έχασαν την τελική περικοπή.

Μετά την ολοκλήρωση μιας προσεκτικά παρακολουθημένης ανταγωνιστικής διαδικασίας υποβολής προσφορών, η Επιτροπή Παιγνίων της Πολιτείας της Νέας Υόρκης επέλεξε εννέα διαδικτυακούς χειριστές αθλητικών στοιχημάτων, συμπεριλαμβανομένων των βαρέων βαρών BetMGM, Caesars Sportsbook, DraftKings και FanDuel. Η πολιτεία έχει επιβάλει φόρο 51% στα ακαθάριστα έσοδα από τα διαδικτυακά τυχερά παιχνίδια, φόρος που την ενώνει με το Νιου Χάμσαϊρ για τον υψηλότερο φορολογικό συντελεστή αθλητικών στοιχημάτων στη χώρα.

«Θέλουμε να είμαστε σε κάθε μεγάλη πολιτεία εκτός από τη Νέα Υόρκη, όπου δεν μπορείς να βγάλεις χρήματα», είπε ο Ρούμπιν. “Μας αρέσει να κερδίζουμε χρήματα, παρεμπιπτόντως. Είναι αυτή η τρελή ιδέα στις επιχειρήσεις – όπου έχουμε έσοδα, προσπαθούμε να έχουμε κέρδος για να το συνοδεύουμε.”

Το ESPN πιστεύεται ότι πλησιάζει σε συμφωνία για την άδεια της επωνυμίας αθλητικών στοιχημάτων του στην DraftKings, Bloomberg αναφέρθηκε την περασμένη εβδομάδα. Η πιθανή είσοδος του ESPN και των Fanatics στη βιομηχανία αθλητικών στοιχημάτων στις αρχές του επόμενου έτους θα μπορούσε να προσθέσει δύο καρχαρίες σε μια ήδη γεμάτη πισίνα.

Μετατροπή έμπειρων παικτών από άλλα βιβλία

Η πολυαναμενόμενη είσοδος των Fanatics στον χώρο των αθλητικών στοιχημάτων θεωρείται σε μεγάλο βαθμό ως απειλή σε εκκρεμότητα από πιθανούς ανταγωνιστές αθλητικών στοιχημάτων. Ενώ τα παραδοσιακά αθλητικά βιβλία έχουν προσφέρει κίνητρα όπως αυξημένα στοιχήματα και δωρεάν στοιχήματα για να προσελκύσουν νέους πελάτες, το Fanatics έχει ένα διαφορετικό βέλος στη φαρέτρα του. Οι Fanatics θεωρούν τον εαυτό τους ως ένα ενιαίο κατάστημα για την ψυχαγωγία των θαυμαστών μέσα σε ένα στάδιο, με στόχο να γίνει μια «παγκόσμια ψηφιακή πλατφόρμα για τον αθλητισμό», δήλωσε ο Ari Borod, ο εμπορικός επικεφαλής στοιχημάτων και τυχερών παιχνιδιών της εταιρείας. Αθλητική λαβή Αυτή την άνοιξη.

Σύμφωνα με τον ιστότοπό της, η Fanatics διαθέτει περισσότερα από τέσσερις δωδεκάδες καταστήματα με τσιμεντοκονίαμα σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων εξέχων τοποθεσιών σταδίων και αρένας σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Η εταιρεία παρέχει επίσης μια συνδυαστική, ολοκληρωμένη λύση ηλεκτρονικού εμπορίου και ολοκληρωμένη λύση για περισσότερα από 50 επαγγελματικά αθλητικά και κολεγιακά προγράμματα, μέσω συμφωνιών αδειοδότησης με τα τέσσερα κορυφαία πρωταθλήματα επαγγελματικών αθλημάτων της Βόρειας Αμερικής, το NCAA και το MLS. μεταξύ άλλων. Οι Fanatics, που έχουν αξία βόρεια των 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων, έχουν επίσης μια τεράστια βάση δεδομένων με εξαγριωμένους λάτρεις των σπορ που μπορούν να αξιοποιήσουν για αθλητικά στοιχήματα.

Μια επιλογή που προωθείται στον ιστότοπο Fanatics επιτρέπει στους θαυμαστές να λαμβάνουν παραγγελίες απευθείας από το κάθισμα μέσω μιας λειτουργίας παράδοσης μέσω κινητού. Μιλώντας στο συνέδριο Racing and Gaming Saratoga τον Αύγουστο, ο αναλυτής της JMP Securities, Jordan Bender, σημείωσε ότι η Fanatics θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τις συνεργασίες της ομάδας σε ένα περιβάλλον σταδίου για σκοπούς απόκτησης πελατών.

«Περιμένω να είναι πολύ δημιουργικοί στην αξιοποίηση αυτής της ιδιοκτησίας και αυτών των σχέσεων με άλλα αθλητικά βιβλία στο στάδιο», είπε ο Bender.

Μέσα σε ένα στάδιο, ένας πελάτης-στόχος των Fanatics είναι πιθανό να ασχοληθεί με άλλες δραστηριότητες πέρα ​​από το στοίχημα σε αθλήματα. Ο πελάτης μπορεί να ενδιαφέρεται να αγοράσει μια φανέλα Tom Brady, καθώς και μια κουκούλα New England Patriots, ενώ ανταλλάσσει ένα δημοφιλές μη ανταλλάξιμο κουπόνι (NFT). Αν και η Fanatics δεν έχει ακόμη κυκλοφορήσει τις αποδόσεις του αθλητικού στοιχήματος για κινητά, η εταιρεία θα μπορούσε θεωρητικά να προσφέρει τις διάφορες επιλογές μέσω ενός κοινόχρηστου πορτοφολιού.

Η Rubin πιστεύει ότι το εύρος και το βάθος των προσφορών της Fanatic θα επιτρέψουν στην εταιρεία να διαφοροποιηθεί από τους ανταγωνιστές της. Υποστήριξε μάλιστα νωρίτερα φέτος ότι οι Fanatics θα έχουν δραστικά χαμηλότερο κόστος απόκτησης πελατών από τα παραδοσιακά αθλητικά βιβλία. Οι ισχυρισμοί αντιμετωπίστηκαν με σκεπτικισμό από τη Wall Street, με έναν αναλυτή να λέει Αθλητική λαβή ότι είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς τους Fanatics να αποκτούν χιλιάδες πελάτες απλώς «προσφέροντάς τους ένα δωρεάν καπέλο».

Ανανεωμένη πρόσκληση για στόχους απόκτησης

Ο Bender εμφανίστηκε σε ένα πάνελ στη Saratoga με τίτλο “M&A Investment Trends In Sports Betting and Online Gaming”. Ένας άλλος συμμετέχων σε πάνελ, ο David Isaacson του Spectrum Gaming Group, επικεντρώνεται στις μετρήσεις απόκτησης πελατών που μπορούν να υποδείξουν εάν η Fanatics είναι επιτυχημένη. Ένας τυπικός παίκτης αθλητικών στοιχημάτων τοποθετεί στοιχήματα σε περίπου τρεις διαφορετικές εφαρμογές, σύμφωνα με το Betting Hero, με το σύνολο να ποικίλλει κάπως ανάλογα με την κατάστασή τους. Από την αρχή, οι Fanatics θα δοκιμαστούν αν μπορούν να μετατρέψουν πελάτες από τα κορυφαία βιβλία που έχουν κερδίσει το προβάδισμα πολλών ετών.

Δεδομένου ότι η Fanatics διαθέτει ήδη μια ισχυρή βάση δεδομένων πελατών, υπάρχει η αίσθηση σε ολόκληρο τον κλάδο ότι η εταιρεία θα μπορεί να ξοδεύει λιγότερα για την απόκτηση πελατών. Η εξισορροπητική πράξη του αποτελεσματικού μάρκετινγκ ενός προϊόντος αθλητικών στοιχημάτων χωρίς να ξοδέψετε το φεγγάρι αντιπροσωπεύει μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για τα κορυφαία αθλητικά βιβλία. Αντίθετα, εάν υπάρχουν ενδείξεις ότι οι Fanatics πρέπει να ξοδέψουν τόσα χρήματα όπως οι DraftKings και FanDuel για την απόκτηση πελατών, θα μπορούσε να σημαίνει ότι η εταιρεία δεν έχει διαπρέψει στη μετατροπή πελατών, εξήγησε ο Isaacson.

Τα σχόλια του Rubin την Τρίτη θα μπορούσαν να αναζωπυρώσουν τις εικασίες ότι οι Fanatics κυνηγούν μια μεγαλύτερη εξαγορά. Εάν η Πρόταση 27 περάσει στην Καλιφόρνια, οι Fanatics θα πρέπει να διατηρήσουν πρόσβαση στην αγορά σε τουλάχιστον 10 άλλες πολιτείες πριν ξεκινήσουν τα διαδικτυακά αθλητικά στοιχήματα στο Golden State. Τον Ιούνιο εμφανίστηκαν αναφορές ότι η Fanatics ήταν σε συζητήσεις με την Tipico για μια πιθανή εξαγορά.

Μέχρι την έναρξη της ποδοσφαιρικής σεζόν του 2023, οι Fanatics σκοπεύουν να λειτουργήσουν με αθλητικά στοιχήματα σε περίπου 15-20 πολιτείες, δήλωσε την Τρίτη η Rubin.

Η Jill R. Dorson συνέβαλε σε αυτή την ιστορία.

Leave a Comment