Η ανοδική τάση των δωρεάν μετακινήσεων και των κινήτρων

Η παροιμία λέει ότι αν ένα γεγονός συμβεί μια φορά, είναι σύμπτωση. Δύο φορές είναι σύμπτωση. Τρεις φορές το κάνει τάση.

Τι θα λέγατε για τέσσερις, πέντε, έξι φορές ή περισσότερες; Μια μανία; Μόδας? Επαναλαμβανόμενες?

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Ό,τι κι αν είναι, η ταξιδιωτική βιομηχανία παγιδεύεται σε ένα ξαφνικό κύμα δωρεάν, εκπτώσεων και κινήτρων που προσφέρουν τα πάντα, από συγκεκριμένους προορισμούς έως αεροπορικές εταιρείες και κρουαζιέρες.

Το Χονγκ Κονγκ, το οποίο άρει πρόσφατα τις αυστηρές ταξιδιωτικές οδηγίες που σχετίζονται με τον κορωνοϊό, είναι και πάλι ανοιχτό για επιχειρήσεις και έχει συνάψει αεροπορική συμφωνία. Λοιπόν, κάτι περισσότερο από μια «συμφωνία» – είναι δωρεάν αεροπορικά ταξίδια.

Μια περιοχή στη βόρεια Ιταλία έχει προσφορά για εισιτήρια τρένου. Οι τιμές κράτησης κρουαζιέρας έχουν γίνει τόσο φθηνές -και κίνητρα όπως δωρεάν ποτά και εκδρομές- που κυκλοφόρησε πρόσφατα μια ιστορία για μερικούς ανθρώπους που έκαναν κράτηση για εβδομαδιαίες κρουαζιέρες μόνο για να κλείσουν το ρεύμα και άλλα βοηθητικά προγράμματα για να εξοικονομήσουν λογαριασμούς .

Έτσι, η TravelPulse ζήτησε από τους έμπιστους ταξιδιωτικούς μας συμβούλους να σταθμίσουν αυτό που προφανώς έχει καταντήσει άδικο τις τελευταίες εβδομάδες.

Δημοφιλές αυτή τη στιγμή

«Είναι μια ενδιαφέρουσα ερώτηση», λέει η Kelly Nadir, ταξιδιωτικός πράκτορας και ιδιοκτήτρια της New Day Travels στην Καλιφόρνια. «Οι προμηθευτές προσπαθούν να δελεάσουν όσους διστάζουν ακόμα να ταξιδέψουν αλλά δεν μπορούν να παραλείψουν μια φανταστική συμφωνία».

Ο Stephen Scott, σύμβουλος ταξιδιών πολυτελείας στο Pro Travel International του Σικάγο, είπε επίσης ότι τα προβλήματα προμηθευτών οδηγούν μέρος αυτής της τάσης συμφωνιών και κινήτρων.

Οι πωλητές όλων των ειδών θεωρούνται βασικά ένα «ευπαθές προϊόν», σημείωσε ο Scott.

“Λοιπόν, εάν ένα δωμάτιο δεν πωληθεί μέχρι την ημερομηνία αναχώρησης, αυτό είναι μια χαμένη πώληση. Η ομάδα διαχείρισης εσόδων σας μπορεί να κοιτάξει μπροστά εάν υπάρχει ανοιχτός χώρος που δεν φαίνεται να έχει γεμίσει εγκαίρως”, είπε ο Scott. “Ως ταξίδι πρακτορείο, δεν έχουμε τέτοιου είδους περιορισμούς για να αντιμετωπίσουμε. Μπορούμε απλώς να πουλήσουμε ένα διαφορετικό προϊόν ή μια διαφορετική ημερομηνία και δεν μας επηρεάζει με τον ίδιο τρόπο. Έτσι μπορούν να προσφέρουν προσφορές, αλλά όπου Και πότε είναι το κλειδί. Μπορεί να προσπαθήσουν να επεκτείνουν τη σεζόν του κύματος. Θα το έκανα αν ήμουν στη θέση τους μετά από μια τόσο δύσκολη περίοδο.”

Η Emerald Cruises αποφάσισε να ξεκινήσει νωρίς τη σεζόν του wave με ένα νέο promo. Δεδομένου ότι η περίοδος κυμάτων ξεκινά τον Ιανουάριο του νέου έτους, είναι μια αρκετά πρώιμη κυκλοφορία εδώ για την Emerald Cruises, αλλά εκεί βρίσκεται τώρα η βιομηχανία.

Όσον αφορά το Χονγκ Κονγκ, για παράδειγμα, ο Scott είπε «Δεν μπορείτε να υπολογίζετε στον ανταγωνισμό από προορισμούς εκτός κρουαζιέρας που είναι τώρα ανοιχτοί και με ακόμη μεγαλύτερη ζήτηση».

Ο Nadir, του New Day Travel, συμφώνησε.

«Πωλητές σε περιοχές που δεν είχαν την επιτυχία που είχαν οι μεγαλύτερες, πιο γνωστές τοποθεσίες προσπαθούν να μπουν στη φρενίτιδα των ταξιδιών», είπε. «Δεν θα χάσουν την ευκαιρία να κάνουν μακροχρόνιες σχέσεις».

Αυτό θα εξηγούσε το πρόσφατο κίνητρο από αξιωματούχους στην περιοχή Friuli Venezia Giulia της βόρειας Ιταλίας. Οι αξιωματούχοι της περιοχής προσφέρουν να επιστρέψουν τα εισιτήρια των τρένων σε ταξιδιώτες στην περιοχή που φτάνουν μέσω της γραμμής Trenitalia και κάνουν κράτηση για τουλάχιστον δύο διανυκτερεύσεις σε ξενοδοχεία σε πόλεις όπως η Τεργέστη και το Ούντινε.

Τεργέστη, Ιταλία, κανάλι
Μεγάλο Κανάλι στην Τεργέστη. (Φωτογραφία via Stefano Merli)

Αλλά η περιοχή δεν είναι τόσο γνωστή όσο πολλές άλλες περιοχές στην Ιταλία.

«Το όνομα της περιοχής είναι μακρύ, περίπλοκο στην προφορά και συχνά παραβλέπεται, αλλά σίγουρα θα πρέπει να είναι στο ραντάρ όλων», λέει ο Robin Locker-Lacey, ιδιοκτήτης του Melange Travel με έδρα τη Νέα Υόρκη και ειδικός στα ταξίδια στην Ιταλία και τη Γαλλία. «Ως μια από τις λιγότερο επισκέψιμες περιοχές, είναι ένας τέλειος προορισμός για όσους θέλουν να αποφύγουν τα πλήθη, να συναναστραφούν με τους ντόπιους και να δουν ένα μοναδικό μέρος της Ιταλίας που συνήθως παραλείπουν οι τουρίστες».

Εάν ο προορισμός αποφασίσει να ακολουθήσει την προσφορά του για σιδηροδρομικά ταξίδια με κάτι επιπλέον, η Locker-Lacey είπε ότι υπάρχουν πολλά για να διαλέξετε. Μια καμπάνια μάρκετινγκ μπορεί σίγουρα να περιέχει κάτι για όσους ενδιαφέρονται για την ιστορία και τον πολιτισμό.

«Θα βρουν πολλά διάσημα έργα τέχνης, μουσεία, ρωμαϊκά ερείπια, υπέροχη αρχιτεκτονική, κάστρα και μνημεία παγκόσμιας κληρονομιάς της UNESCO», είπε. «Οι γαστρονομικές διαδρομές μπορούν να γεμίσουν με ψώνια σε αμπελώνες, πίνοντας εκλεκτά λευκά κρασιά του Fruili και δείπνο στη μοναδική κουζίνα της περιοχής. Η γειτνίαση με την Αυστρία και τη Σλοβενία ​​επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό το φαγητό, οπότε περιμένετε να βρείτε χοιρινό – ειδικά Prosciutto San Daniele».

Η Ισπανία είναι μια άλλη χώρα που έχει επεκτείνει τις προσφορές για δωρεάν ταξίδια με τρένο, αλλά δεν είναι μόνο προορισμοί. Η Royal Caribbean Cruise Lines επαναφέρει τη δημοφιλή προώθησή της “Kids Cruise Free”, μόνο ένα μέρος των πωλήσεων του κλάδου που βρίσκεται σε εξέλιξη αυτό το φθινόπωρο.

«Αν θέλετε να κάνετε κράτηση για διακοπές για το φθινόπωρο, είναι απίθανο να βρείτε καλύτερη αξία από ό,τι στη θάλασσα», είπε στο The Points Guy ο μακροχρόνιος παρατηρητής της βιομηχανίας Chris Gray Faust, διευθυντής συντάκτης του ιστότοπου κρουαζιέρας Cruise Critic. «Βλέπουμε μερικές πραγματικά απίστευτες προσφορές αυτή τη στιγμή από τον Ειρηνικό μέχρι τον Ατλαντικό».

Κατάστρωμα περιπάτου σε ένα κρουαζιερόπλοιο
Κατάστρωμα περιπάτου σε ένα κρουαζιερόπλοιο. (εικόνα μέσω chert61/iStock/Getty Images Plus)

Οι αεροπορικές εταιρείες έχουν επίσης εξαπολύσει ένα μπαράζ συμφωνιών και κινήτρων. Για παράδειγμα, εκτός από τις πωλήσεις εισιτηρίων, η Delta Air Lines ανακοίνωσε μια νέα υπηρεσία μεταφοράς από το σπίτι σε αεροδρόμιο. Αλλά οι κρουαζιέρες μπορεί να είναι η καλύτερη προσφορά αυτή τη στιγμή.

“Κατά τη γνώμη μου, τα αεροπορικά ταξίδια είναι ένα τόσο τρομερό κόστος αυτή τη στιγμή για τους περισσότερους προορισμούς. Οι ευρωπαϊκοί προορισμοί μπορούν να προσφέρουν αυτά τα δωρεάν προνόμια για να αντισταθμίσουν το μεγάλο κόστος αυτοκόλλητων που βλέπουν οι ταξιδιώτες αμέσως στα αεροπορικά τους εισιτήρια”, δήλωσε ο Ryan Doncsecz, Groups Manage στο VIP Vacations.

Ο Doncsecz είπε ότι μέχρι πρόσφατα οι γραμμές κρουαζιέρας επέμεναν να απαιτούν εμβολιασμούς ή εκτεταμένες δοκιμές για τον Covid – απαιτήσεις που μόλις πρόσφατα άρθηκαν. Αλλά πριν από αυτό, τα πλοία δυσκολεύονταν να πάρουν την υπόλοιπη κύρια αγορά για να εγγραφούν σε μια κρουαζιέρα.

“Αν και τα ενημερωτικά δελτία και οι προσφορές εξαπλώνονται πολύ γρήγορα σχετικά με τη νέα ευκολία ταξιδιού μέσω κρουαζιέρας, ξέρω ότι η λέξη διαρκεί λίγο περισσότερο για τον γενικό καταναλωτή”, είπε ο Doncsecz. “Πιστεύω επίσης ότι οι εφιαλτικές ειδήσεις που διαδόθηκαν μερικά χρόνια στο απόγειο της πανδημίας μπορεί να έχουν τρομάξει πραγματικά τους ταξιδιώτες από το να επιστρέψουν σε αυτό το είδος ταξιδιού. Ο συνδυασμός του να βλέπεις πλοία να μην μπορούν να ελλιμενιστούν, να μάθουν πόσο εύκολα μπορεί να είναι ο COVID-19 εξαπλωθεί επί του σκάφους, καθώς και ένας ενοχλητικός αριθμός τεστ Covid πριν και κατά τη διάρκεια των ταξιδιωτικών δοκιμών, έχουν βλάψει πραγματικά τη βιομηχανία κρουαζιέρας στο σύνολό της».

Εξ ου και η ανάγκη για πωλήσεις και κίνητρα σε αυτό που έχει εξελιχθεί σε παιχνίδι κάλυψης.

“Περιμένω ότι θα επιστρέψει και αυτές οι χαμηλές τιμές μπορεί σύντομα να ανήκουν στο παρελθόν”, δήλωσε ο Doncsecz. «Όμως, καθώς συνεχίζουμε να κλείνουμε το 2022, υπάρχουν πλέον μεγάλες οικονομίες και συχνά μπορούν να βρεθούν «προσφορές» στην αγορά κρουαζιέρας για ταξιδιώτες που θέλουν να αποδράσουν. Η απαίτηση αυτή δεν έχει ως αποτέλεσμα το κόστος να αλλάξει σύντομα».

Μένει να δούμε αν αυτή η τρέχουσα ανοδική τάση θα συνεχιστεί μέχρι το 2023 για ολόκληρη την περίοδο ή αν τα πράγματα θα επιστρέψουν στις μέρες που υπήρχαν μόνο περιστασιακά δωρεάν χρήματα εδώ και εκεί.

Leave a Comment