Απομάκρυνση του άγχους από τον σχεδιασμό διαδοχής

Σήμερα είναι η μέρα που ονειρευόσασταν: να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση ή να αγοράσετε μια υπάρχουσα. Αυτή είναι επίσης η ημέρα για να ξεκινήσετε να σχεδιάζετε τη διαδοχή της επιχείρησής σας.

«Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν το κάνουν. απλά δεν το σκέφτονται», λέει ο Earl Gregorich, περιφερειακός διευθυντής και ανώτερος σύμβουλος επιχειρήσεων για το Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων στο Greenville. «Το να ξεκινάς με αυτόν τον τελικό στόχο είναι πολύ σημαντικό».

«Ο θείος Σαμ έχει ένα σχέδιο διαδοχής για σένα αν δεν έχεις. Μπαίνεις σε ακίνητα, φόρους και όλα αυτά τα καλά πράγματα. Θα φάνε ό,τι έχεις φτιάξει και δεν θα μείνει τίποτα ». – Κόμης Γρηγόριτς

Δηλαδή, όλα τα καλά τελειώνουν, αλλά πώς μοιάζει αυτό το τέλος;

«Το θέμα μου είναι», λέει ο Gregorich, «ότι πρέπει να έχετε κάποια ιδέα για το τι είναι η συνέχεια, πώς φαίνεται η έξοδος, από την αρχή».

Αυτές οι εξόδους θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν να αφήσετε την εταιρεία σας στα παιδιά σας, να προσφέρετε εξαγορά εργαζομένων ή απλά να φύγετε και να κλείσετε τις πόρτες — ή, αν είστε ιδιοκτήτης, για παράδειγμα, της Παταγονίας, να δώσετε την εταιρεία σας για 3 δισεκατομμύρια δολάρια, όπως η Yvonne Ο Chouinard το έκανε νωρίτερα φέτος

«Νομίζω ότι μόλις καταλάβουν ότι η επιχείρηση είναι κερδοφόρα, εάν είναι σε θέση να αναπτυχθεί και είναι στο έδαφος, θα πρέπει να αρχίσουν να σχεδιάζουν, ακόμη και για έναν νέο», λέει ο Joe Musuraka, πιστοποιημένος δάσκαλος στο Greenville’s. Piedmont SCORE, Σώμα Υπηρεσίας Συνταξιούχων Στελεχών. “Η λειτουργική λέξη δημιουργεί μεταγραφική αξία.”

Ο Alan Cardonier, κάποτε χρηματιστής, αγόρασε το St. Francis Animal Care and Cremation πριν από περισσότερα από 20 χρόνια. Η επιχείρηση Greenville, η οποία άνοιξε το 1990, προσέφερε υπηρεσίες καύσης κατοικίδιων ζώων. Όταν ο Cardonier παρενέβη, η επιχείρηση έχανε 100.000 δολάρια το χρόνο, λέει. Δεκαοκτώ χρόνια αργότερα, σύμφωνα με το Funeralfide.com, η εταιρεία εξυπηρέτησε περισσότερες από 100 κτηνιατρικές κλινικές.

«Νομίζω ότι από τη στιγμή που αισθάνονται ότι καταλαβαίνουν ότι η επιχείρηση είναι κερδοφόρα, εάν είναι σε θέση να αναπτυχθεί και είναι στο έδαφος, θα πρέπει να αρχίσουν να σχεδιάζουν, ακόμη και για ένα νέο άτομο». – Τζο Μουσουράκα

Όμως πριν από τέσσερα χρόνια, τον πλησίασαν απροσδόκητα δύο εταιρείες με πρόταση να αγοράσει την επιχείρηση που είχε και λειτουργούσε για 18 χρόνια.

«Η φήμη μας είναι αυτό που αναζητούσε αυτή η εταιρεία: να αντιμετωπίζουμε σωστά τους πελάτες και να παρέχουμε μια υπηρεσία που είναι προφανώς σε ζήτηση σε λογική τιμή», λέει.

Η καναδική εταιρεία πρόσφερε επίσης μια λογική τιμή: στα μεσαία επταψήφια, λέει.

Τι θα γινόταν όμως αν του συνέβαινε κάτι πριν από αυτό;

Όπως λέει ο Γκρέγκοριτς, «Ο θείος Σαμ έχει ένα σχέδιο διαδοχής για σένα αν δεν έχεις. Μπαίνεις σε ακίνητα, φόρους και όλα αυτά τα καλά πράγματα. Θα φάνε ό,τι έχεις φτιάξει και δεν θα μείνει τίποτα ».

Οι 5 κορυφαίες συμβουλές σχεδιασμού διαδοχής:

  1. Ξεκινήστε νωρίς – αναθεωρήστε συχνά
    Όσο πιο γρήγορα δημιουργήσετε ένα σχέδιο διαδοχής, τόσο πιο εύκολο θα είναι να διευθύνετε την επιχείρηση με τρόπο που να επιτυγχάνει τον τελικό στόχο. Ο σχεδιασμός διαδοχής πρέπει να είναι αρκετά ευέλικτος ώστε να αλλάζει καθώς αλλάζουν η εταιρεία, η βιομηχανία και οι αγορές εργασίας.
  2. Ευθυγράμμιση του σχεδιασμού διαδοχής με τον βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο σχεδιασμό
    Ο σχεδιασμός διαδοχής θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη σε όλες τις προσπάθειες σχεδιασμού. Δεν θέλετε οι επιχειρησιακοί στόχοι να έρχονται σε σύγκρουση με τη συνέχεια και θέλετε τα επιτεύγματά σας να σας φέρνουν συνεχώς πιο κοντά στο έναυσμα της συνέχειας.
  3. Σημειώστε το κενό δεξιοτήτων
    Η διαδοχή μπορεί να είναι επιτυχής μόνο εάν τα σωστά άτομα με τις κατάλληλες δεξιότητες γαλουχηθούν σε σημαντικές θέσεις εντός της εταιρείας. Ό,τι γίνεται στην επιχείρηση πρέπει να περιοριστεί σε βασικές διαδικασίες που μπορούν να αντιγραφούν και να περάσουν σε έναν διάδοχο. Το πιο σημαντικό, ως ιδιοκτήτης, πρέπει να ξέρετε πότε να ξεφύγετε από το δρόμο και να αφήσετε κάποιον πιο έμπειρο να αναλάβει.
  4. Κατανοήστε το χρονοδιάγραμμα και πώς σχετίζεται με τη στρατηγική
    Η διαδοχή συμβαίνει με χρόνια, όχι εβδομάδες, αν γίνει σωστά. Οι επιχειρηματικές στρατηγικές που είναι κατάλληλες για startups ή ανάπτυξη ενδέχεται να μην παρουσιάζουν την επιχείρηση με τον καλύτερο δυνατό τρόπο για πώληση ή εξαγορά εργαζομένων. Πρέπει να προγραμματίσετε εκ των προτέρων και να είστε στρατηγικοί σχετικά με το πώς θα πρέπει να είναι τα οικονομικά της επιχείρησης τη στιγμή της διαδοχής ή της εξόδου.
  5. Προετοιμαστείτε για την καταστροφή
    Όλοι γνωρίζουμε για «τα καλύτερα στρωμένα σχέδια…». Ο καλύτερος σχεδιασμός μπορεί να καταστεί αναποτελεσματικός με τον πρόωρο θάνατο, την απώλεια βασικού προσωπικού ή ίσως μια πανδημία. Οι ιδιοκτήτες θα πρέπει να χρησιμοποιούν εργαλεία σχεδιασμένα για σχεδιασμό διαδοχής, όπως ασφάλιση βασικού προσώπου, σχέδια ιδιοκτησίας μετοχών εργαζομένων, συμφωνίες εταιρικής σχέσης και άλλες νομικές προετοιμασίες, έτσι ώστε ακόμη και αν συμβεί καταστροφή, η διαδοχή να μπορεί να εξελιχθεί ομαλά.

Πηγή: Κόμης Γκρίγκοριτς
Διευθυντής και σύμβουλος επιχειρήσεων
Greenville Area Small Business Development Center σε συνεργασία με το Πανεπιστήμιο Clemson

Leave a Comment