Ένας ντόπιος CT μετατρέπει το πάθος του για τα αθλητικά παπούτσια σε μια επιχείρηση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων

Ο 25χρονος ντόπιος Μέριντεν έχει μετατρέψει το πάθος του για τα αθλητικά παπούτσια υψηλής ποιότητας και τα επώνυμα streetwear σε μια μικρή αλυσίδα λιανικής που ειδικεύεται στη μεταπώληση.

«Πάντα ασχολιόμουν με τα sneakers, αλλά όταν ξεκίνησα δεν είχα τα χρήματα να τα πληρώσω», είπε, χρησιμοποιώντας έναν όρο αργκό για όσους ενδιαφέρονται να συλλέγουν αθλητικά παπούτσια.

Ο Makadla ξεκίνησε την επιχείρηση μεταπώλησης αθλητικών παπουτσιών ενώ φοιτούσε στο Platt High School στο Meriden, μαζεύοντας αρκετά χρήματα από διάφορες δουλειές για να φτιάξει μια συλλογή από αθλητικά παπούτσια υψηλής ποιότητας.

«Στην αρχή, ο μπαμπάς μου δεν καταλάβαινε ακριβώς γιατί ξόδευα όλα μου τα χρήματα σε παπούτσια», είπε ο Μακάντλα για τον πατέρα του, έναν συνταξιούχο δημόσιο υπάλληλο. «Γύριζα σπίτι με 10 ή 20 ζευγάρια παπούτσια τη φορά».

Αποφοίτησε από το Platt το 2015.

Ο Makadla πήγε για πρώτη φορά την επιχείρησή του στο Instagram το 2020 για να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό. Και στη συνέχεια ζήτησε τη βοήθεια του αδερφού του, John, ο οποίος είχε πολυετή εμπειρία στο λιανικό εμπόριο, κυρίως στη βιομηχανία λιανικής πώλησης αυτοκινήτων.

«Ο John έχει μεγάλη εμπειρία στην επιχείρηση, αλλά ποτέ δεν ενδιαφερόταν για τα αθλητικά παπούτσια», είπε ο Wayne McAdla. «Και ένιωσα ότι μου έλειπαν ορισμένες πτυχές της επιχείρησης, οπότε συμφώνησε να συνεργαστεί μαζί μου».

Ο McAdlo είπε ότι ξεκίνησε την επιχείρηση με περίπου 60.000 δολάρια από τα δικά του χρήματα και την προσωπική του συλλογή από αρκετές εκατοντάδες αθλητικά παπούτσια ως εμπόρευμα.

«Θέλαμε πραγματικά να συλλάβουμε την πολυτέλεια της αγοράς», είπε ο Makadla. «Έχετε ανθρώπους που αγοράζουν αθλητικά παπούτσια και επενδύουν σε αυτά. Τους αντιμετωπίζουν σαν μετοχές».

Ορισμένοι πελάτες του Impossible Kicks ενδιαφέρονται περισσότερο να φορούν τα αθλητικά παπούτσια που αγοράζουν παρά να τα κρατούν και να ελπίζουν ότι θα ανέβουν σε αξία, είπε.

«Είναι μια πολύ διαφορετική αγορά όσον αφορά το ποιος τα αγοράζει και γιατί τα αγοράζει», είπε ο Makadla.

Η Impossible Kicks προμηθεύεται τα παπούτσια της από ένα δίκτυο μεταπωλητών που έχει αναπτύξει τα τελευταία δύο χρόνια, συμπεριλαμβανομένων ατόμων που μεταπωλούν την προσωπική τους συλλογή από αθλητικά παπούτσια που είναι σε άριστη κατάσταση.

Όταν ήρθε η ώρα να ανοίξει η πρώτη τοποθεσία του Impossible Kicks, το Westfarms ταίριαζε φυσικά σε σχέση με αυτό που αναζητούσαν ο Makadla και ο αδελφός του.

«Ψάχναμε για ένα μέρος με πολλή φυσική κίνηση με τα πόδια», είπε. «Και πρέπει να έχεις αυτό το δημογραφικό που σου αρέσει η πολυτέλεια».

Δεδομένης αυτής της εστίασης, το Impossible Kicks φαίνεται να προσγειώθηκε σε μια εξαιρετική ιδιοκτησία της Westfarms. Το κατάστημα βρίσκεται λίγα βήματα μακριά από δύο καταστήματα που είναι αναμφισβήτητα τα πιο διάσημα καταστήματα λιανικής: η Apple και η Nordstrom.

Σύμφωνα με τον David Cadden, ομότιμο καθηγητή στη Σχολή Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Quinnipiac, η τοποθεσία του Impossible Kicks στο εμπορικό κέντρο πιθανότατα έδωσε πολλή σκέψη τόσο στον λιανοπωλητή όσο και στη Westfarms.

«Μάλλον έχει κάνει αρκετές δοκιμές», είπε ο Cadden για τον McAdle. «Αν περιτριγυρίζεστε από καταστήματα υψηλών προδιαγραφών, οι πελάτες σας είναι επίσης πιθανό να είναι και υψηλού επιπέδου. Είναι το φαινόμενο του φωτοστέφανου: θα μπορείτε να χρεώνετε περισσότερα για αυτό που πουλάτε».

Ο Makadlo είπε ότι το Impossible Kicks πούλησε αθλητικά παπούτσια μεταξύ 100 και 100.000 δολαρίων το ζευγάρι.

«Τα παπούτσια που πωλούνται έως και μερικές χιλιάδες είναι αυτά που έχουμε στα καταστήματά μας», είπε.

Σύμφωνα με το Mocadlo, για να προωθήσουν περαιτέρω την εικόνα του Impossible Kicks ως λιανοπωλητή υψηλών προδιαγραφών, οι πωλητές του καταστήματος εργάζονται με τον ίδιο τρόπο όπως οι προσωπικοί αγοραστές για άλλες μάρκες πολυτελείας.

Το Impossible Kicks μόλις κυκλοφόρησε τη δική του εφαρμογή για κινητά και έχει ληφθεί 30.000 φορές μέχρι στιγμής. Επί του παρόντος, το 70 τοις εκατό της επιχείρησης της αλυσίδας προέρχεται από επιχειρήσεις κατασκευής τούβλων και κονιάματος, αλλά ο Makadla είπε ότι ελπίζει να αυξήσει τις διαδικτυακές πωλήσεις.

Ορισμένες εκτιμήσεις ανεβάζουν την αγορά μεταπώλησης αθλητικών παπουτσιών στα 6 έως 10 δισεκατομμύρια δολάρια φέτος.

Οι πωλήσεις του Impossible Kicks ήταν 15 εκατομμύρια δολάρια το 2021 και 55 εκατομμύρια δολάρια φέτος. Ο Makadla είπε ότι αναμένει να ξεπεράσει το όριο των 100 εκατομμυρίων δολαρίων το 2023.

Για να γίνει αυτό, σχεδιάζει να επεκτείνει τα καταστήματα Impossible Kicks διεθνώς το 2023, αν και η Mocadlo δεν έχει πει ακόμα πού.

Τον περασμένο μήνα, το Impossible Kicks έκλεισε μια συμφωνία για να συγκεντρώσει 3 εκατομμύρια δολάρια σε αντάλλαγμα για ένα μερίδιο στην εταιρεία. Αυτό οδήγησε στο Impossible Kicks να συγκεντρώσει 7 εκατομμύρια δολάρια σε συνολική χρηματοδότηση.

[email protected]

Leave a Comment